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 在DMP2024展会上，JEIL SOLUTION韩国第一机械（以下简称“第一机械”）及其代理商伙伴——广东纽海精密工业有限公司（以下简称“纽海精密”）的展台上各式各样的先进刀柄产品琳琅满目，令人目不暇接，前来参观、咨询的观众络绎不绝。

第一机械与《刀具界》杂志是合作多年的老朋友，此次借DMP展会这一契机，《刀具界》杂志非常荣幸地结实并采访了纽海精密总经理吴远辉先生。吴总在采访中，以经销商的视角，剖析了当前刀具行业的发展特点、刀具创新的未来方向，以及经销商在当前复杂市场环境中面临的挑战与应对策略。当然，吴总还介绍了此次DMP参展的第一机械创新刀柄产品，为广大《刀具界》读者们带来了一场行业知识与前沿产品的盛宴。

与国际知名品牌合作，为客户提供高效解决方案

吴总首先介绍了纽海精密的发展概况：

纽海精密成立于2015年，是国内优秀的切削加工系统集成服务商，业务涵盖精密工具自主制造、进口工量刃具产品代理、工艺方案设计和刀具修磨等综合服务。纽海精密坚持“以客户为中心，持续为客户创造价值”的服务理念，凭借创新的刀具系统和深厚的切削工具应用技术，通过为客户提供满足需求的产品提案、专业的工程服务，以及健全的售后服务体系，深得广大客户的认可。

纽海精密深耕机械工具行业，目前形成有精密工具系统、整体圆柄刀具、超硬刀具、镗削和铰削刀具，以及刀具检量五大优势产品线，核心产品包含液压刀柄、热缩刀柄、旋压刀柄、冷压刀柄、硬质合金铣刀&钻头、CBN&PCD刀具、粗精镗和铰削等，在汽车、模具、医疗、能源、家居及暖通、军工、消费电子、教育和通用精密制造等领域获得用户广泛应用。

纽海精密位于广州，依托母公司益田工业的产业化布局，在珠三角两翼东莞和中山设立生产工厂，并在全国重点工业城市设有事务所和服务网点，具备敏捷精准响应客户需求和现地化服务能力。

谈及在刀具行业所代理的主要品牌，吴总表示：“纽海精密一直致力于与国际知名品牌建立紧密的合作关系。我们秉持‘至精至善’的品牌理念和价值追求，深知在高精度加工领域，高精度刀具夹持系统的重要性。而第一机械作为液压刀柄领域的先驱，其卓越的产品和技术在行业内享有盛誉。自纽海精密成立之初，便与第一机械展开了深度合作，推动其产品在中国的广泛应用和本地化服务，为客户提供更为精准、高效的加工解决方案。”

再次携手第一机械亮相DMP2024

作为第一机械的战略合作伙伴与核心代理商，纽海精密在本届DMP大湾区工业博览会上再次携手第一机械亮相。吴总介绍道，第一机械一直不遗余力专注于对产品的推陈出新：自2020年成功推出尖细款液压刀柄以来，于2022年又推出了针对CNC车床用液压刀柄，2023年则带来了液压延长杆Straight Type KST系列，而在本次工博会上，第一机械更是全新发布了各制式的微调液压刀柄，进一步丰富了其产品线。作为一家拥有近50年历史的企业，第一机械始终保持着对产品研发与改进的无限热情，致力于满足广大客户对高品质产品的苛刻要求。“纽海精密与第一机械对产品创新、技术服务及未来发展的理念高度契合，这也成就了我们之间长久且坚固的友谊。”吴总如是说道。 

在后疫情时代，各类行业展会如雨后春笋般涌现，活跃非凡。吴总坦言，纽海精密期待通过本次展会，全面展示最新的产品与技术成果，进一步维护现有客户关系，促进销售，以及拓展新的客户群体。同时，纽海精密也希望通过此次展会进一步提升品牌知名度，巩固行业地位。当然，获取行业内的最新信息以及客户的宝贵反馈，也同样重要，这将为纽海精密的未来发展提供强有力的支持与指导。

华南刀具市场，机会与挑战并存

作为国内重要的刀具市场，吴总指出，未来华南区域对数控刀具需求较大的领域将主要集中在汽车制造、模具制造、电子制造、医疗器械、能源装备和通用机械制造等行业。这些行业在推动刀具技术的持续创新与多样化发展中扮演着举足轻重的角色。

那么，当前华南区域刀具市场有哪些主要特点？吴总进行了详细地阐述：

华南区域作为制造业重镇，汇聚了大量电子、汽车、模具、通用机械等行业的制造企业，其数控刀具市场表现出以下鲜明特点：

1.行业集中度高，市场竞争激烈，国产替代进程加快；

2.高性能、高精度的刀具需求快速增长；

3.价格敏感与品质需求并存。中小型加工企业占据了华南市场的很大一部分，这些企业对刀具的价格较为敏感，追求性价比。而一些大型企业和技术密集型企业则更加关注刀具品质、加工精度和使用寿命，愿意为高性能产品支付更高价格。

4.技术服务能力需求增强。刀具供应商不再仅仅提供产品，还需要为客户提供全面的技术支持，如刀具选型、切削参数优化、加工方案定制等。这种服务能力成为市场竞争的重要因素之一。

5.快速响应需求和本地化生产的重要性。华南区域制造业对市场响应速度要求较高，这将促使刀具厂商在华南建立本地化生产和服务中心，以更快地满足客户需求。

6.新材料加工挑战。新兴行业（如新能源汽车、医疗器械）对特殊材料的加工需求增加，例如碳纤维复合材料、钛合金等。这些材料的加工对刀具的性能提出了更高要求，推动刀具材料和工艺的创新。

7.环保与可持续发展要求。随着可持续发展理念的深入，刀具行业在研发和生产过程中逐渐关注环保和资源节约，减少废弃物排放和资源消耗的刀具产品逐步受到市场欢迎。

8.数字化与智能化趋势。刀具企业纷纷引入数字化管理和智能化刀具系统，提高生产效率和加工质量。例如配备芯片监控的智能刀具，可以实时监测使用状态，为用户提供加工优化建议。

多元化策略应对挑战

在当前复杂多变的市场环境下，刀具经销商正面临着多方面的挑战。对此，吴总也提出了纽海精密的应对策略：

首先，市场竞争的激烈不断加剧，价格战愈演愈烈，导致经销商的利润空间被进一步压缩。同时，客户需求的多样化趋势明显，高端制造业对定制刀具和解决方案的需求显著增加，这要求经销商不仅要有丰富的产品知识，还要具备强大的技术能力，能够为客户提供精准的刀具选型和加工优化方案。

其次，库存管理和资金压力也是经销商面临的重要挑战。随着市场竞争加剧，刀具经销趋于微利，经销商必须优化库存管理，提高货品周转率，以避免库存积压和现金流紧张。

再者，客户对品牌的忠诚度逐渐下降，更加注重性价比而非品牌本身。这就要求经销商加强与客户互动，提升服务质量和用户体验，以建立长期稳定的合作关系。

此外，一些大型制造企业倾向于通过招标或直接采购的方式与刀具制造商建立合作，减少了对经销商的依赖。对此，经销商需要通过提供差异化服务和深耕区域市场来维持竞争力。

最后，技术型人才的缺乏也是经销商面临的一大难题。随着物流业的高速发展，产品的获取和流通变得极为便捷，未来刀具经销商的竞争将更多地体现在技术应用和工艺方案实现上。因此，培养和引进技术型人才将成为经销商提升竞争力的关键。

行业转型升级，市场对“好”刀具提出新要求

在近两年复杂的国内外环境中，国内刀具企业非但没有停滞不前，反而实现了快速发展。谈及当前数控刀具行业的技术创新点，吴总指出，行业正不断推陈出新，以满足高效加工、复杂工件加工及高性能材料加工的需求。这些创新涵盖刀具材料的革新、涂层技术的升级、刀具的微型化与高精度化趋势，以及高效复合刀具的研发、数据驱动的设计与制造流程，还有协同制造与全生命周期管理等先进理念。这些技术创新不仅是对高效加工、智能化生产、绿色制造及个性化需求的积极响应，更为制造业的转型升级提供了强有力的支撑。

展望未来，吴总认为，刀具产品的需求将紧密跟随技术发展、产业升级以及市场需求的演变。以下几种类型的刀具产品预计将在未来一段时间内更加受到市场的青睐：

高性能刀具：随着航空航天、汽车制造等行业对高硬度材料需求的增长，如钛合金、高温合金等，高性能刀具将成为加工这些先进材料的得力助手。

智能刀具：在工业4.0浪潮的推动下，智能制造的需求日益增长，智能刀具能够显著提升加工过程的可控性和效率。

复合功能刀具：具备多种加工功能的复合刀具，能够一把刀完成多种加工工序，提高加工效率、降低成本。

高速刀具：高速切削技术已成为现代制造业的主流趋势，高速刀具以其卓越的性能，能够大幅提升加工效率。

微型刀具：随着电子、医疗等精密制造行业的蓬勃发展，微型刀具的需求也在不断增加。

低成本高性价比刀具：中小型企业更关注加工效率与成本的平衡，具有高性价比的刀具更具吸引力。

新型涂层刀具：涂层技术的进步使刀具性能大幅提升，特别是耐磨性和抗热性。

“未来刀具行业的发展将聚焦于智能化、高性能、环保型和定制化方向。经销商和制造商需密切关注细分市场的需求变化，不断优化产品布局，以更好地满足市场趋势和客户需求。”吴总说道。

编者后记

在本次采访的尾声，吴总对《刀具界》杂志提出了宝贵的建议：强化行业深度报道、开设读者互动栏目，加强全球化视野、增加对国际刀具市场趋势和技术动态的报道等。吴总的建议中肯且富有前瞻性，在此，感谢吴总的支持与信任，《刀具界》杂志将集思广益，继续努力，为推动刀具行业的繁荣发展贡献更多力量！

内容来源：《刀具届》2024年12月刊